翌日。

林砚和林河用油纸把二十块香皂裹得方方正正，天不亮就出了门。

林河把香皂背在身后，一路走一路笑，嘴巴快咧到耳根，“砚儿，这香皂我闻着就贵气，这回准能成！”

林砚没他那么乐观，只“嗯”了一声，目光顺着镇口的大路一直望到万顺杂货铺门口。

进了铺子，掌柜正拨着算盘。

他抬头见是林砚，嘴角一翘，笑得不无揶揄，“又是你，怎么，还不死心？”

“我跟你说了多少回，你那东西只配在集市上摆摊，我这铺子可不是什么货都收的。”

林河脸上的笑僵了一瞬，“掌柜，别小瞧人，今天我们拿的可不是上一次的东西。”

“哦？”掌柜笑了笑，很不在意。

林砚却面不改色，把油纸包往柜台上一放，解开一角，把香皂推到掌柜面前。

掌柜本还想再揶揄两句，鼻子先动了动，“好香？”

他凑近了，拿起一块香皂翻来覆去地看，又放到鼻子下闻了闻，脸上的神色慢慢变了。

“嗯，这香味行，比上回强得多，模样也周正了。”

林河一听，眼睛都亮了，拿胳膊肘直捅林砚，压低嗓子说：“成了成了！”

林砚嘴角也微微一翘，“看来这次成功了。”

下一秒。

掌柜却把香皂搁回柜台，摇了摇头。

林河急切追问，“掌柜，咋了，还不行？”

“不是不行，东西是好东西，但我不收。”掌柜摇头回复。

林河急了，“掌柜的，你刚才还说好，怎么又不收了？”

掌柜拿手指头在柜台上叩了叩，“好是好，可我这铺子的客人认的是南方来的香皂角，去污不比你差，闻着比你还香，样子还俏。”

“你出去看看，整条街上的杂货铺都是卖香皂角的，你这个虽然不错，可也不错而已，你凭什么能让顾客认？”

他叹了口气，朝门口摆摆手，“你们还是去集市上看看吧，我这柜台，不是不想收，是收了也卖不动，没人认。”

林砚看着他，没再争辩，把香皂一块块收回油纸包里，说：“掌柜，我敬你会看货，可你不懂客人。”

说完转身便走。

林河追出来，急道：“这就走了，不再磨磨？”

“我看那掌柜明明动了心，再让让价，没准他就收了！”

林砚摇头，“磨不动，他认的是香皂角，不是香皂，再磨下去，只会自降身价，走吧，另想办法。”

林河蹲在街边，啃着怀里的冷干粮，林砚后背不方便，站在旁边。

林河用脚踢了踢香皂包，托着腮帮子发愁，“砚哥儿，咋办，白忙乎了？”

林砚扶着后腰，盯着面前来来往往的人，心里也犯难。

香皂这东西，太新奇了。

而且本就不是普通百姓的日常用物。

富裕人家用香皂角用了几辈子了，谁会花同样银子买一块没见过的东西？

想要卖给有钱人，只能另辟蹊径。

即便他把香皂降价，那些有钱人更是连看一眼都懒得看。

在他们眼里，便宜的东西不能用，跌份。

复制肥皂的方式，更瞎！